Off-Market: wie du von Anlageobjekten erfährst, bevor sie online stehen

Nicht jede Immobilie geht ins Schaufenster

Wenn du auf den Portalen suchst, siehst du den Teil des Marktes, der öffentlich gemacht wird. Es gibt daneben einen Teil, der das nie wird. “Off-Market” heißt nichts anderes: Eine Immobilie wechselt den Besitzer, ohne dass je ein Inserat geschaltet wurde.

Das klingt nach Hinterzimmer, ist aber oft schlicht Bequemlichkeit oder Diskretion auf Verkäuferseite. Und für dich als Käufer kann es bedeuten, dass du von einem passenden Objekt hörst, solange noch niemand sonst davon weiß.

Warum ein Verkäufer auf das Inserat verzichtet

Es gibt ein paar wiederkehrende Gründe.

Manche Eigentümer wollen keine Besichtigungstouristen durch ihre vermietete Wohnung schicken und die Mieter nicht beunruhigen. Andere verkaufen aus einer heiklen Lage heraus, einer Trennung, einer Erbengemeinschaft, und möchten das nicht im halben Ort breittreten. Und bei Anlageobjekten, die ohnehin vermietet bleiben, ist dem Verkäufer der schnelle, ruhige Abschluss oft wichtiger als das letzte Gebot aus einer öffentlichen Auktion.

In all diesen Fällen ist ein stiller Verkauf an jemanden, der ernsthaft sucht, für den Verkäufer der angenehmere Weg.

Wie du auf die Liste kommst

Damit ich dich anrufen kann, wenn etwas Passendes kommt, muss ich wissen, was zu dir passt. Genau dafür ist das Suchprofil da. Du hinterlegst, was du suchst: als Eigennutzer oder als Kapitalanleger, dein Budget als Spanne, die Objektart, die Lage, und ob die Wohnung vermietet oder frei sein soll.

Kommt dann ein Objekt herein, das dazu passt, gleiche ich es zuerst mit den hinterlegten Profilen ab und melde mich bei denen, für die es wirklich passt. Du hörst also von einem Objekt, bevor es auf die Portale geht, statt es dort zwischen hundert anderen zu suchen.

Der ehrliche Teil

Damit kein falscher Eindruck entsteht: Dieses Vorgehen wird besser, je länger es läuft und je mehr ernsthafte Suchprofile zusammenkommen. Ich baue diesen Kreis gerade auf. Das heißt, ich verspreche dir keine Liste mit Dutzenden Objekten pro Woche, sondern den ehrlichen Vorlauf, wenn etwas hereinkommt, das zu deinem Profil passt.

Wer früh ein Profil hinterlegt, steht entsprechend weit vorne, wenn das erste passende Objekt kommt. Mehr Versprechen mache ich an der Stelle bewusst nicht.

Was du selbst dafür tun kannst

Zwei Dinge helfen. Sei beim Profil konkret, denn je genauer ich weiß, was du willst und was nicht, desto eher rufe ich beim richtigen Objekt an statt bei jedem. Und sei finanziell vorbereitet, also mit der Bank im Gespräch und einer Vorstellung von deinem Rahmen. Wenn ein Off-Market-Objekt kommt, zählt, dass du innerhalb von Tagen entscheidungsfähig bist, nicht erst in Wochen.

Wenn du noch am Anfang stehst und überlegst, ob sich der Kauf für dich überhaupt rechnet, ist die Kapitalanlage-Seite der bessere erste Schritt. Und wenn du eine bestimmte Lage im Kopf hast, schau auf die Stadtteil-Seiten von Heilbronn.

Dieser Beitrag ist eine allgemeine Einordnung und keine Anlage- oder Rechtsberatung. Ob ein konkretes Objekt zu dir passt, hängt von deiner Situation ab und gehört ins persönliche Gespräch.